就單單說小字符噴碼機，在90年代時候一臺普通的小字符噴碼機售價便要20多萬，到後來10來萬一臺，接着10萬不到再更低，甚至現在一些山寨小字符噴碼機幾千元一臺也有。
價格降下來的一個原因是隨着噴碼機市場增大，流水線式作業讓制造成本下降；另外一個方面便是市場競爭程度越來越激烈。
在競爭的過程中，越來越多噴碼機公司意識到，噴碼機的銷售如果使用像往常貼標機、包裝機這些工業機械設備一票子利潤的銷售方式是不行的。
開始有噴碼機公司轉變思路，以低利潤甚至零利潤賣機器搶奪市場，而依靠耗材來盈利。
耗材盈利還有一個好處就是，哪怕最近市場生意不好，也可以依靠老客戶的耗材來維持企業的生存。
從一開始一家、兩家這樣經營，到後來大勢所趨，幾乎所有的噴碼機公司都不得不采用這樣的經營措施。甚至直白地說，現在在中低端的噴碼機市場中，一臺噴碼機的利潤能過5000元，已經是很難得的了。
玩脫了的噴碼機品牌
10元歸1是什么意思？噴碼機的墨水、溶劑、清洗液這些常用消耗品，全部以成本價外加10元的利潤給新購機的客戶供應。
這事一下子在行內可是炸開了天，就連一些價格賤得可怕的噴碼機個體戶也不敢賣這么低的價格。
但h品牌仗着自己公司有這樣的規模，冀着用這招把一些中小品牌和個體戶搞死壟斷市場，再重新提價。
當時h公司內部還把這個營銷策略起了一個代號——「降維打擊」。
然而這「降維打擊」沒打掉多少同行，卻倒過來把h品牌自己打死了。
一個噴碼機公司，人工成本包括財務、庫管、工程師、銷售等等，而其中制造利潤的只有銷售，像財務、庫管、工程師這些，幾乎很難甚至不能制造利潤。而每月稅務、租金、水電等等各種其他成本就更不在話下了。
舉例工程師5000元的工資按照10元歸1的策略，要賣整整500瓶才能支付得起。而實際上中小型客戶基本一個月也就5-10瓶的量，h品牌利用10元歸1策略所打回來的客戶，耗材壓根賺不了錢。更嚴重的問題是，機器賣出去保修期出了故障，得安排工程師去維修，扣減回工程師的來回交通費，非但不賺錢，反過來自己還更加虧了。
網友們可能會問說，怎么就那么蠢一開始不懂改成20元歸1，30元歸1讓風險降低一些？只是當時國產噴碼機的市場競爭激烈的程度，單品30-50元的利潤已早是常態。
這下子老客戶們可不願意了，鬧了起來紛紛要求h品牌降價。
h品牌跑到這個點上可是有苦難說，要全部客戶按照10元歸1的策略，那公司還怎么能繼續活下去？
原來的價格鐵定是回不去的了，到後來h品牌不得不變成各打五十大板，老客戶降價，新客戶也升價，取一個中間平衡價來平息這個事情。
可對於客戶來說，降價可以接受，升價怎么可能。新的策略老客戶覺得h品牌是在糊弄自己，新客戶又覺得h品牌是在反口復舌。
結果兩邊都不討好，這事更被當成教科書，同行們每當遇上和h品牌競爭，就搬出來攻擊他們做生意沒有誠信。
終究，h品牌被淹沒在自己與市場當中。
總結
這只當是行業里茶余飯後的笑話，一個企業假如連保證自己的生存都做不到，談何說盈利更多的呢？
