「諾貝爾」之所以被行內人稱呼「諾貝爾」,其中一個原因是他本身就姓「諾」。但與「諾貝爾」這名字比起來,他更喜歡別人稱呼他做「諾教授」。
噴碼機行業魚龍混雜,諾教授卻是根正苗紅的學霸。他年輕時於美國賓夕法尼亞大學攻讀化工類專業,碩士畢業後就職於一家世界級的墨水制造公司。後來國內噴碼機行業興起,他才輾轉回國開辦了這家墨水生產廠。
諾教授一直和我們抱怨現在生意難做,甚至說他現在也墮落了。
「墮落了?」我們被他逗樂了
原來某些的噴碼機廠家和一些個體戶,都一味追求噴碼機墨水溶劑那些便宜。化工原料要拼,論成本其實差不了多少,後來一些墨水廠家就想到了辦法,通過縮減加工工序,相當於偷工減料的辦法來縮減成本,來實現降低價格。
「舉個例子,像一些原材料,按正常的規程得過濾二十次才達到使用要求,但他們三次就完事了,有些更惡劣的直接不過濾。」諾教授喝了口茶又說道「這道理就像磨豆漿,過濾細了口感自然好,少了自然夾着各種顆粒。但噴碼機不像普通人,難喝點噎下去就沒事了,噴碼機用了堵噴頭鬧故障的概率就多了。」
諾教授的道理我們是明白的,我們遇到不少用過噴碼機的客戶,老是反饋說噴頭容易堵。但從技術上來說,堵的原因一個是機器本身的設計和質量問題,另一個耗材的質量和純度也是相當重要的。
按照諾教授那追求完美的性格,為了企業生存不得不兼做各種檔次的東西,自稱墮落也並不為過了。
「你不知道,現在的噴碼機公司,玩的花樣可多了。」諾教授笑了笑
就例如小字符噴碼機,大品牌的小字符噴碼機,墨水濃度特別地高,普通客戶一年可能只需要加一兩次左右,主要加的只是溶劑。一些山寨品牌或者小品牌想競爭,但又想保證利潤,怎么做?
他們除了會把墨水和溶劑價格降低,同時也會把墨水的濃度調得特別地稀。這樣正常來說客戶基本上只需要加溶劑就可以了,一下子就變成了墨水和溶劑都得不停地加。
可在於客戶認為,無論哪家的墨水,哪家的溶劑,都其實是一樣的東西。你家的怎么比別人家的貴這么多?那客戶自然是選擇便宜的。
有些懂行的銷售,會和客戶解釋這內里的貓膩,但也有不少客戶覺得這始終是銷售的說辭,畢竟這除非兩台機器放在一起用上個半年來對比,不然沒法比,很難比。
「現在有的人還更那個……」諾教授嘆了口氣
如果說稀釋墨水濃度是不道德的行為,那有些人就更惡劣了。
噴碼機的墨水也好,溶劑也好,都屬於液體。自然界中的液體本來就存在揮發,大品牌的噴碼機供應商,為了減緩墨水用量、降低對環境氣味污染等目的,通常都會在里面添加穩定劑來減緩揮發。而倒過來,有的無量商家,非但不往里面添加穩定劑,反而往里面添加揮發劑,相當於揮發得更快,讓客戶用得更快、更多,自己能賺的錢就更可觀了。
對於這種人,諾教授是一臉的鄙夷。正所謂經商有道,這個道不單只是經商的方法,也還是一條底線。但有些人的心里,卻早已是沒有了這條底線。
現在的諾教授,除了做傳統的噴碼機耗材以外,還專注研發像一些抗酒精墨水、環保墨水等一些別人做不了或者很難做到,但市場上又很需要的噴碼機特殊墨水,來避開這個惡性競爭的紅海。
所以說,選擇噴碼機,除了選擇機器,選擇合適的供應商,也同樣重要。