就单单说小字符喷码机，在90年代时候一台普通的小字符喷码机售价便要20多万，到后来10来万一台，接着10万不到再更低，甚至现在一些山寨小字符喷码机几千元一台也有。
价格降下来的一个原因是随着喷码机市场增大，流水线式作业让制造成本下降；另外一个方面便是市场竞争程度越来越激烈。
在竞争的过程中，越来越多喷码机公司意识到，喷码机的销售如果使用像往常贴标机、包装机这些工业机械设备一票子利润的销售方式是不行的。
开始有喷码机公司转变思路，以低利润甚至零利润卖机器抢夺市场，而依靠耗材来盈利。
耗材盈利还有一个好处就是，哪怕最近市场生意不好，也可以依靠老客户的耗材来维持企业的生存。
从一开始一家、两家这样经营，到后来大势所趋，几乎所有的喷码机公司都不得不采用这样的经营措施。甚至直白地说，现在在中低端的喷码机市场中，一台喷码机的利润能过5000元，已经是很难得的了。
玩脱了的喷码机品牌
10元归1是什么意思？喷码机的墨水、溶剂、清洗液这些常用消耗品，全部以成本价外加10元的利润给新购机的客户供应。
这事一下子在行内可是炸开了天，就连一些价格贱得可怕的喷码机个体户也不敢卖这么低的价格。
但h品牌仗着自己公司有这样的规模，冀着用这招把一些中小品牌和个体户搞死垄断市场，再重新提价。
当时h公司内部还把这个营销策略起了一个代号——「降维打击」。
然而这「降维打击」没打掉多少同行，却倒过来把h品牌自己打死了。
一个喷码机公司，人工成本包括财务、库管、工程师、销售等等，而其中制造利润的只有销售，像财务、库管、工程师这些，几乎很难甚至不能制造利润。而每月税务、租金、水电等等各种其他成本就更不在话下了。
举例工程师5000元的工资按照10元归1的策略，要卖整整500瓶才能支付得起。而实际上中小型客户基本一个月也就5-10瓶的量，h品牌利用10元归1策略所打回来的客户，耗材压根赚不了钱。更严重的问题是，机器卖出去保修期出了故障，得安排工程师去维修，扣减回工程师的来回交通费，非但不赚钱，反过来自己还更加亏了。
网友们可能会问说，怎么就那么蠢一开始不懂改成20元归1，30元归1让风险降低一些？只是当时国产喷码机的市场竞争激烈的程度，单品30-50元的利润已早是常态。
这下子老客户们可不愿意了，闹了起来纷纷要求h品牌降价。
h品牌跑到这个点上可是有苦难说，要全部客户按照10元归1的策略，那公司还怎么能继续活下去？
原来的价格铁定是回不去的了，到后来h品牌不得不变成各打五十大板，老客户降价，新客户也升价，取一个中间平衡价来平息这个事情。
可对于客户来说，降价可以接受，升价怎么可能。新的策略老客户觉得h品牌是在糊弄自己，新客户又觉得h品牌是在反口复舌。
结果两边都不讨好，这事更被当成教科书，同行们每当遇上和h品牌竞争，就搬出来攻击他们做生意没有诚信。
终究，h品牌被淹没在自己与市场当中。
总结
这只当是行业里茶余饭后的笑话，一个企业假如连保证自己的生存都做不到，谈何说盈利更多的呢？
