起因
大概几个月前,国外的大客户要求张总在他们下单的产品上喷印二维码。而且是属于一物一码,如果用普通印刷成本会很高,只能用喷码机来弄。但由于老的喷码机喷不了,张总只好计划购买一台新的来解决这个问题。
之前供应山寨机喷码机的人给的价格他还比较满意,打样测试过也没有问题,就直接买了。
问题只在于产品上由喷码机喷出来的二维码,有相当大的一部分,用手机根本无法扫描或者识别。
车间喷二维码的工序张总一直都没重视,而下面负责检验的操作工也只和以前喷生产日期一样,看喷码机能喷出个二维码就行了。
处理
山寨机不稳定的问题,张总自己说不清楚那是假的,再者这事自己厂里也是有责任的。或多或少是有点哑巴吃黄连,有苦说不出。
张总到底还是说了供应山寨机喷码机那人一顿,谁知道接下来问题就更大了。
这些搞山寨喷码机的人,甚至大部分的喷码机公司,自己都没有软件开发的能力。所以只要涉及到一物一码的应用,都只能把对应的外部通讯软件,外包给一些软件公司去研发。
搞山寨喷码机的人找上软件公司的人一起处理这事,因为山寨喷码机的人认为是软件公司的原因导致的,而倒过来软件公司的人又认为是山寨喷码机稳定性问题导致的。
结果两边相互推托没完没了,因为喷码机的事情张总根本没办法解决面前的这个烂摊子。
结果
张总实在没有办法,只能选择换掉这些山寨喷码机。机缘巧合下,找到了我们。
在使用了我们的软件和喷码一体的解决方案后,现在张总已经解决了客诉的问题,新运送过去的货物客户也成功验收了。
但因为这个事情,张总损失了几百万不单止。更重要的是,客户对其失去了信心,导致把原来属于他的一部分订单,分给了同行其他的厂。
如果用「得不偿失」这个词来形容,那简直是惨痛。
总结
- 我们和客户说过很多次,千万不要为了贪图便宜而购买一些山寨喷码机,像张总这样惨痛的其实并不是个例。
- 二维码不像生产日期那样,只要人的肉眼能看得清就可以,而是需要考虑到手机和扫描枪等机器识别的问题,因而对机器性能和稳定性的考验会更高,更应该选一些质量好的喷码机。
- 千万不要迷信打样可以能读就了事,任何喷码机打样都可以很漂亮,但实际生产喷出来的可读率,又是另外一回事。
- 二维码喷码机供应商要找一些有软件开发能力的公司,而不是一些软件外包的喷码机公司。每当出现了问题,做喷码机的和做软件的很容易相互推诿,谁也不承认是自己的问题,导致根本无法解决事情。